七、跟进工作要做好

（细节九）跟进工作除了讲工作的人做好之外，自己、配合或房间里的朋友也要通过日常的一言一行影响、感染、灌输给新朋友，在新朋友考察完行业、加入之前，跟进工作都不能放松。

【“在新朋友考察完行业、加入之前，跟进工作都不能放松。”可谓——步步为营】

八、配合工作要做好

做配合的朋友要及时、准确把新人情况反映给有关经理或讲师，以便下一步做好安排。

九、临门一脚

最后，新人在做选择的时候会犹豫不决，摇摆不定，（细节十）这时，你就要旁敲侧击，举现实的例子，给他以信心和勇气，助他做出选择。

十、会后会

接完新人，不管是何种情况和结果，一般都要开一个“会后会”，总结经验和教训，以便下一步发展。

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